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]]>“Torne-se sempre indispensável para os outros!” (Nilton Pedreira)
Fala, NetWeaver!
Segue uma de minhas declarações favoritas que faço diariamente em minha Hora de Ouro: “Se você faz pelos outros sem medir, você será recompensado sem nunca pedir!”
Quando de verdade, você ajuda os outros a terem Sucesso, os seus passos serão recompensados… Isso é quase uma Lei Universal, sendo um princípio ativo de poder!
Deixar de usar o famoso: O que você pode fazer por mim?
Mude para a Poderosa Pergunta: O que posso fazer para você?
Comece com o seu MELHOR, a sua rede de relacionamento de forma direta: os seus melhores amigos, os seus melhores parceiros, os seus melhores fornecedores, os seus melhores contatos, os seus melhores mentores e influenciadores,os seus melhores clientes, etc.
Quem sabe até pensar num encontro mais caloroso e próximo, para expandir a sua ideia como NetWeaver de contribuir mais para o Sucesso de todos a sua volta…
Isso é igual a atirar a pedra no rio… o que chamamos de Efeito Doppler. A partir do ponto em que a pedra bater, ela então irá produzir ondas para todas as direções, que se afastam do centro, ficando mais abertas e se expandindo… Esse é o Efeito para ampliar a sua corrente do bem!
Sabe o que muda a Energia dentro do seu Networking e cria uma Venda duradoura?
Quando você inicia a sua conversa perguntando: ‘Como posso ajudá-lo(a)?, vai perceber de cara um silêncio da outra parte (porque ninguém está acostumado a ouvir esse tipo de pergunta, onde geralmente as pessoas são rápidas para falar de si mesmas e do que querem com a conversa) mas depois perceberá uma sinergia poderosa no ambiente a seu favor!
Bons e confiantes NetWeavers entendem e vivem a Lei da Reciprocidade, tornando assim o seu mundo de Networking posicionado estrategicamente para ajudar sem receber algo em troca momentaneamente…
Isso pode soar meio “romantizado”, mas tem sido uma virada de chave para potencializar os negócios, de forma inteligente, abrindo portas incríveis e inesperadas…
Basta pensar que nos eventos de networking tradicionais, você marca presença “trabalhando, divulgando, abordando e tentando gerar contatos e negócios” haja!!!
Já num evento de NetWeaving, as pessoas estão gerando sinergia e conexões verdadeiras e potenciais com você!
A vibração é outra pois você entra em uma vibe que chamo: Novo Espírito de Negócios, isto é, você é um cara de vendas que não vende… Você cria oportunidades para outras pessoas terem sucesso, e então as pessoas compram de VOCÊ!
Amigos que um dia podem se transformar em negócios.
Isso é Puro NetWeaving!
Isso faz parte de uma liderança servidora: quando doamos e nos dedicamos servindo, então nos conectamos e compartilhamos habilidades, experiências e relacionamentos sem esperar nada em troca.
Lanço um DESAFIO PARA VOCÊ:
Separe os seus Melhores Contatos e procure ajudá-los a atingir os seus maiores desafios através das suas conexões, experiências e tempo.
Isso vai trazer um Poder Renovador para você enxergar muito mais além das suas perspectivas atuais!
Se você já experimentou o PODER do NETWEAVING, então conte-me sobre a sua experiência e se acha que obteve algum benefício.
Farei questão de ampliar mais este assunto no meu próximo artigo!
Estamos Juntos… Bons Ventos!!!
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre NetWeaving e Networking? Então, entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Nilton Pedreira
https://fatordesucesso.com.br/
Confira também: NetWeaving: Uma abordagem mais humanizada do Networking!
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]]>“A ambição pode fazer rastejar ou pode fazer voar.” – Edmund Burke
Fala, NetWeaver!
Interessante como a grande maioria das pessoas que participam de rodadas de networking geralmente estão lá como “caçadoras” e com um único foco: “Meu tempo é precioso, por isso preciso ganhar e fechar um negócio com alguém aqui, hoje!” ou “Investi neste grupo financeiramente, por isso quero resultados em cada abordagem ou 1×1″…
Isso lhe soa familiar? rs
Na realidade, só pensam na sua autopromoção e do seu negócio, onde perdem, o que chamo, da SAGRADA OPORTUNIDADE de desenvolverem relacionamentos duradouros baseados na reciprocidade e confiança.
Quando não nos preocupamos realmente com os outros, isso fica latente!
O jeito de abordar mudou, não é mais “você que vende e sim quem escolhe te comprar!”
Precisamos criar, como verdadeiros tecelões, relacionamentos mutuamente benéficos, tratando as pessoas com respeito e entendendo seu mundo, realidades, necessidades e desejos.
Não seja mais um IDIOTA do NETWORKING!
Tenho estudado há alguns anos, o inteligente e humanizado conceito de “NetWeaving”, desenvolvido por Bob Littell da NetWeaving International, onde o foco é concentrar-se em ajudar verdadeiramente os outros e como consequência aumentar sua rede ou clientes de negócios de forma duradoura e sem precipitação imediatista.
Veja esta INCRÍVEL diferença:
Em vez de pensar: “O que vou ganhar por estar aqui?” use agora como um verdadeiro NetWeaver o pensamento: “O que eles ganham com isso?”
O segredo está em usar a habilidade de humanizar o trato e reunir pessoas com o fito de ajudá-las a encontrar recursos para atender às suas necessidades, sem levar em conta o que receberá em troca… Faz sentido?
Os 2 Elementos Poderosos do NetWeaving (desenvolvidos por Littell):
Sim! Todos sabemos a importância do Networking para encontrar novos negócios e fazer novos contatos. Agora existe o NetWeaving, uma abordagem simples e mais recíproca que se concentra em ajudar os outros a resolverem problemas, onde você JAMAIS SERÁ ESQUECIDO!
Em vez de ir para a “festa” para oferecer novas soluções, projetos e negócios, você apenas participa com a intenção de aprender tudo o que puder com o maior número possível de pessoas sobre seus negócios, suas necessidades e seus desafios.
Seu NOVO OBJETIVO será tentar ajudar o maior número de pessoas possível, colocando-as em contato com alguém que você conhece. Ou compartilhar seus insights que podem simplesmente criar um direcionamento favorável em suas recomendações, como um VERDADEIRO DOADOR!
Explico melhor: Quero que tente entender o Processo Inteligente do NetWeaving como uma atividade laboriosa (sem pensar na palavra trabalho). Uma atividade onde você abre todos os tipos de linhas de comunicação e canais. E que levará você automaticamente a novas oportunidades e resultados financeiros interessantes e consistentes, criando uma recorrência que nunca experimentou!
O NetWeaving chama a atenção porque é uma abordagem mais relaxada e humana para a rede. Chega de se sentir muitas vezes “desconfortável” em ir a um evento e tentar “trabalhar a sala” para buscar oportunidades. É muito mais confortável, e até divertido, iniciar uma conversa com alguém se eu tiver um interesse genuíno em aprender sobre o que eles fazem e procurar maneiras de que seu conhecimento, experiência e relacionamentos possam beneficiá-los.
A Lei da Reciprocidade pode recompensá-lo muitas vezes!
Eu sou testemunha real disso!
Quanto mais ajudo os outros todos os dias, coisas boas acontecem comigo!
Me sinto mais leve, sem o peso de ficar somente focado em como vou fechar algum negócio. Isso porque eles começam a ser recomendados de forma qualificada, por pessoas que ajudei muitas vezes há mais de anos…
MEU DESAFIO PARA VOCÊ: Eu te desafio a usar o NetWeaving por uma semana!
Você verá por si mesmo como isso pode fazer a diferença em sua perspectiva diária, além de ganhar mais sorrisos e palavras de gratidão.
Se você já experimentou o PODER do NETWEAVING, conte-me sobre sua experiência e se acha que obteve algum benefício.
Farei questão de ampliar mais este assunto no meu próximo artigo!
Estamos Juntos… Bons Ventos!!!
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre NetWeaving, como uma abordagem mais humanizada do Networking? Então, entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Nilton Pedreira
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Confira também: O Networking é a Moeda do Futuro!
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]]>“As relações são tudo o que temos. Todas as coisas do Universo apenas existem porque se relacionam com todo o resto. Nada existe isoladamente. Temos de parar de fingir que conseguimos fazer tudo sozinhos.” (Margaret Wheatley)
Fala, Networker!
No meu último artigo destaquei que o Relacionamento é Tudo! – e acredito demais nisso!!!
Entender e aplicar o Fator Networking, constitui uma das ferramentas mais valiosas que podem contribuir para o sucesso de qualquer negócio, formato ou segmento profissional.
O poder do Networking pode legitimar e colocar você e a sua empresa em conexões saudáveis, frente a várias dificuldades, muitas vezes, oriundas de quem está começando um negócio praticamente do zero, tentando atrair e converter novos clientes para confiar e investir nas suas soluções, sem ainda ter testemunhos ou referências de clientes, etc.
Moral da história é que, se você deseja expandir os seus negócios, deve fazer Networking JÁ!
A maioria das empresas prefere se estruturar muito primeiro antes de estar em rodas de Networking para ativar oportunidades e negócios. Isso porque analisam o seguinte: não terei capacidade agora para atender às demandas geradas… que falta de visão e pensamento de escassez total!
Agem dessa forma, pois desconhecem que o Networking é valioso para qualquer empresa e profissional de negócios, mas especialmente para os empreendedores.
Ao iniciar a sua rede de contatos, um empreendedor tem, de fato, a chance de abrir portas para oportunidades críticas, conhecimento e suporte que podem se tornar a diferença real entre um empreendimento bem-sucedido e um que fracassa em menos de 2 anos!!! Faz sentido???
Imagine que no centro de cada oportunidade de Networking gerada está o desejo de formar um relacionamento mutuamente benéfico e duradouro.
Criando uma mentalidade ganha-ganha, a sua atenção e nível de escuta não serão apenas seletivos. Mas sim voltados a “entender para atender” determinadas oportunidades presentes ou futuras.
Portanto, a outra pessoa agirá na mesma direção, fortalecendo a confiança na sua ideia de negócio/parceria. E tornando crucial o processo para comunicar o valor potencial que você traz para o relacionamento.
A estratégia que destaco é que você seja, de fato, claro e específico para comunicar o que quer dentro da sua rede de relacionamento. Defina em termos exatos o que deseja que os seus contatos façam por você. Isso evitará mal-entendidos e garantirá que eles não acabem fazendo outra coisa em uma tentativa equivocada de conexões, sem alcançar, por exemplo, os decisores-chave.
O passo fundamental é criar a sua Lista de Ouro de Nomes organizada de acordo com o seu grau de relacionamento (pessoal, acadêmico, profissional). Mapeie as suas principais mídias para ampliar os seus horizontes de busca. Compartilhe ideias com outras pessoas na sua área e outras correlatas. Conheça novos parceiros de negócios “todos os dias” ou então peça conselhos de pessoas que já fizeram tudo isso antes.
E por incrível que pareça, ainda existem pessoas que dizem que odeiam Networking porque se sentem desconfortáveis e são muito introvertidas para “pedirem” uma indicação… fala sério!
Temos uma montanha de pesquisas mostrando que as redes profissionais levam a mais oportunidades de trabalho, projetos e negócios. Além disso, conhecimento mais amplo e profundo, aumento da capacidade de inovação, aceleração, credibilidade e autoridade!
Se você tem algum tipo de trava ou aversão, sugiro então que mude a sua mentalidade para uma mentalidade de construção. Identifique e explore interesses compartilhados, expanda a sua visão do que você tem a oferecer. E motive-se com um propósito maior, sem imediatismos ou promessas limitadas.
Tenho certeza que dessa forma, as suas abordagens serão mais inteligentes e interessantes nos seus ciclos de relacionamento gerando bons frutos para todos.
Faz sentido?
Se gostou do que tratei, então deixe os seus comentários por aqui e me chame para batermos um papo!
Estamos Juntos… Bons Ventos!!!
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre Networking e por que ele é tão importante, é a moeda do futuro? Então, entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Nilton Pedreira
https://fatordesucesso.com.br/
Confira também: Construa a Sua Rede de Contatos para Sempre!
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]]>Olá, caro(a) leitor(a)!
Eu me chamo Nilton Pedreira. Sou um Networker e Netweaver profissional de carreira ascendente na área de treinamento comportamental atuando com programas de mentoria inteligente para executivos, líderes e empresários em empresas nacionais e multinacionais, de diversos segmentos e portes no Brasil e EUA. Sou o CEO da Fator de Sucesso com forte capacidade de negociação, habilidade de comunicação e facilidade para construção de relações de confiança com clientes, fornecedores e parceiros.
A nossa coluna tratará de forma assertiva e inteligente assuntos relacionados ao poder do Networking e Netweaving nas novas interações humanas para executivos, líderes, gestores, empresários, empreendedores, stakeholders e profissionais do futuro.
Espero que você goste!
Nilton Pedreira
“O self-made man não existe. Somos o resultado de milhares de outras pessoas: quem praticou uma boa ação em nosso favor, ou quem nos deu palavras de encorajamento, quem participou na formação da nossa personalidade e dos nossos pensamentos, bem como do nosso sucesso.” (George Burton Adams)
Recentemente, minha filha caçula me indagou:
Como você consegue conhecer tanta gente em tudo que é lugar? Usa alguma fórmula?
Rimos juntos bastante e então dei a ela um presente, que há muitos anos atrás recebi de um grande mentor… um livro! Aliás, não qualquer livro, mas sim O LIVRO de Dale Carnegie: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas!
Ela está lendo e… gostando!
Desde novo, aprendi a frase: Relacionamento é Tudo! Daí comecei a usar minha comunicação para me conectar com pessoas de diferentes idades, experiências e estilos… Quanto aprendizado tenho acumulado nestes anos! Quantos “nãos” já tomei e quantos “‘sins” para minha coleção de sucesso também!
Hoje mais do que nunca precisamos uns dos outros, e isso não é uma questão romantizada e meramente sentimental, mas sim pura ciência!
Somos, de fato, o produto das redes e pessoas que conhecemos e estamos ligados neste mundo. O valor de quem conhecemos determinará profundamente quem seremos, como nos sentiremos, como agiremos e aquilo que simplesmente alcançaremos nesta vida, todos os dias.
O networking, como conhecemos, é usado tradicionalmente para encontrar novos negócios e para criar ou mudar a sua carreira e, se feito de maneira amadora, simplesmente vira então um tal de: “toma lá dá cá!”.
Gosto muito do termo cunhado pelo autor Bob Littell, que mostra a inteligência do Netweaving em comparação ao Networking. É, de fato, uma abordagem simples e mais recíproca que se concentra em ajudar os outros a conhecerem pessoas que precisam resolver os seus desafios, e não os seus próprios. Faz sentido?
Afirmo que a maior diferença entre os dois processos é a ‘mentalidade’. Em outras palavras, em vez de procurar alguém para ajudá-lo com o que você quer, trata-se de você ajudar os outros a conseguirem o que querem! Uma verdadeira “rede de tecelões” criando assim conexões duradouras para o futuro e não somente para o presente.
Em geral, para nós “latinos” na abordagem tradicional do Networking, somos convidados ou criamos um grupo/reunião com a missão de obter alianças estratégicas segmentadas para ampliar assim os nossos negócios e penetração de mercado.
Ainda assim, o Networking gera boas conexões e negócios, além de articulação e melhor posicionamento. Mas se eu te afirmar que existe um método mais eficiente e eficaz de fazer novos contatos e desenvolver relações duradouras e confiáveis comercialmente falando, você me daria créditos por isso?
Um bom Netweaver tem a genuína intenção de aprender tudo o que puder sobre pessoas, os seus projetos, os seus desafios e as suas necessidades, assim, pode ajudar verdadeiramente, sem a intenção manifesta de ter algo em troca imediatamente.
Lembram do conceito do filme “Corrente do Bem”, da consagrada cineasta americana Mimi Leder, onde o professor de Estudos Sociais (Kevin Spacey) faz um desafio aos seus alunos: criar algo que possa, de fato, mudar o mundo?
Isso motivou seriamente um dos alunos (Haley Joel Osment), que inventou um novo jogo chamado “Pay it Forward”: para cada favor que recebe, você então retribui a três outras pessoas.
Trazendo esse conceito para o universo do Netweaving… Em vez de procurar ser “meramente reembolsado”‘, peça então a cada pessoa do seu círculo de relacionamento que você ajudou, para ‘pagar adiante’ e ajudar outra pessoa. Seja fazendo uma mentoria, apresentação ou então oferecendo recursos.
Bem… isso era um pouco do que quero contribuir como colunista com você!
Em meus próximos temas vou dividir mais experiências e compartilhar a minha visão sobre como construir de fato (e de verdade) uma rede poderosa de contatos para toda a vida!
Se gostou do que tratei, então deixe os seus comentários por aqui e me chame para batermos um papo!
Estamos Juntos… Bons Ventos!!!
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre Networking, Netweaving e como construir a sua rede de contatos para sempre? Então entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Nilton Pedreira
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