Estas são algumas perguntas que você deve responder antes de iniciar sua jornada rumo ao sucesso. E por quê? Porque quando você sabe exatamente o que quer você declara ao Universo e, acima de tudo, declara a si mesmo a vida que quer para você. Quando sabemos o que queremos, planejamos. Quando planejamos produzimos ações. Ações nos levam a resultados. E o resultado só será positivo se você souber exatamente o que quer.

Esta conclusão surgiu de um estudo feito por Napoleon Hill, autor dos livros “A lei do triunfo” e “Quem pensa enriquece”. O estudo traça as 16 leis do triunfo, elencadas pelo autor. Mas aqui quero tratar de uma delas, especialmente importante: Objetivo Principal Definido.

Tudo o que a mente pode conceber, a mente pode conquistar. Temos o poder de tomar posse da nossa própria mente e dirigi-la para qualquer fim que desejamos. Trata-se de um dom criador. Este poder se torna evidente quando temos um objetivo claro e definido. É como uma bússola nos guiando. Quem não sabe o que quer corre o risco de não entender o que encontra.

Se ainda não sabe o que busca pense no que te motiva, no que te inspira, em algo que te deixaria feliz se estivesse em suas mãos (ou em seu poder) agora. A sua motivação te levará a um objetivo de vida e a uma recompensa (o seu sonho realizado) caso você tenha uma ação. Pessoas que sabem o que querem levam vantagem. Se você pesquisar homens e mulheres de sucesso verá que todos eles não estão onde estão por acaso. Provavelmente tiveram dúvidas, desafios, derrotas, mas estavam dispostos a realizar seus sonhos, mesmo que o caminho lhes causasse dor.

Ter um objetivo ou um propósito de vida, é ter confiança em si mesmo. Esta confiança se desenvolve quando usada e desaparece quando não exercitada. Defina o que quer. Saiba porque quer isto. O que vai ganhar? O que vai perder? Que lado pesa mais? Quem se beneficiará? Qual o plano para alcançar a meta? Quanto tempo vai levar?

O mais importante é que você não desista. O que você faz agora define o seu futuro. Se continuar “fazendo nada” terá a mesma vida daqui a cinco ou dez anos. Mas se der o primeiro passo seu futuro poderá ser bem diferente. É como um carro com farol ligado à noite. O farol ilumina os primeiros 20 metros. E quando alcançar o primeiro trecho, terá mais 20 metros iluminados até que chegue ao seu destino. Isto pode levar horas, mas você sabe que vai chegar.

O que está esperando para acender o seu farol e começar a dirigir? Caminhe seus primeiros 20 metros. O destino é precedido pela jornada. Cultive as suas visões (seus sonhos) como se fossem filhas da sua alma, elas são as plantas das suas realizações.

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Em uma das aulas que administrei, no Curso de Pós-Graduação em Comunicação Integrada, fiz uma roda com os alunos onde pedi que cada um expusesse um problema profissional que não conseguia resolver. Cada um que relatava o problema recebia dos outros alunos ideias e possíveis soluções para resolver a questão. Em todas as exposições o problema era comunicação. Era funcionário que queria uma promoção, mas não tinha coragem de falar com seu superior. Colaborador que tinha problemas com outros colaboradores, mas não informava a chefia. Era a chefe que demorava mais de três horas em uma reunião e não chegava a lugar nenhum, prejudicando a produtividade dos colaboradores, além de outras dezenas de situações parecidas.

Ao questionar o motivo pelo qual essas pessoas não conseguiam falar com quem precisava para resolver o assunto, a resposta era a mesma: “Medo”. Medo de quê? De não ser bem visto e ficar na mira do chefe; de perder a credibilidade; de demonstrar a insatisfação no trabalho e assim se prejudicar; de ser visto como arrogante ou prepotente, etc.

Então dei uma tarefa a cada um deles: enfrentar o medo e expor aquele problema para quem precisava ouvi-lo. Todos saíram com data marcada para tal finalidade. As respostas que chegaram, dias depois, foram todas positivas, ou seja, conseguiram resolver a questão. E aqueles que ainda aguardam um retorno tiveram feedbacks positivos, com breve resolução futura da questão. O que quero te mostrar com isto é que quase 100% das nossas aflições, e aqui incluo também aflições das empresas, podem ser resolvidas se tivermos coragem de nos comunicarmos com a pessoa certa. O medo é uma criação da nossa mente para nos proteger de algum risco, porém nem sempre esse medo se concretiza no “pior”.

A melhor maneira de você ser bem compreendido na sua comunicação é a seguinte: pense em uma possível solução, exponha a situação (solução e problema) olhando nos olhos e com as mãos a mostra (nada de mãos no bolso), diga o porquê daquele seu pedido, de que maneira a mudança vai beneficiar a sua empresa ou a sua equipe, fale apenas de você, deixe que o outro fale dele mesmo, exponha os seus sentimentos, dificuldades ou oportunidades, tenha um sorriso no rosto e ouvidos para ouvir.

“E se a resposta for negativa?”, me perguntou uma aluna. Então pense nesta resposta agora e diga qual é o pior cenário que pode acontecer? Ela respondeu que era não ter a promoção desejada. “Então o NÃO você já tem”, respondi. “Mas vai ficar estampado na minha cara a insatisfação”, tornou ela. “Sabendo que isso pode acontecer se prepare para o não, treine e confie em você”, devolvi.

Quando você já sabe o que pode acontecer, fica mais fácil lhe dar com a situação. Você tem algum problema que precisa ser resolvido e dependa da sua comunicação? Marque a data. Vai lá e faz o que tem de ser feito.

Boa sorte!

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É preciso entender que há mais de uma variável em jogo. Não estamos falando de questões burocráticas, mas sim de posicionamento. Uma vez que você pode, por exemplo, ter um CNPJ aberto e se posicionar com o seu próprio nome, o importante aqui é saber como vender o que você oferece.

Não há uma resposta pronta. É preciso analisar o cenário, entender bem o seu serviço e principalmente o seu público. Liste pessoas de referência no seu ramo e tente refletir e entender os motivos deles seguirem com esse posicionamento. É preciso fazer uma lista de perdas e ganhos.

Abrir uma marca pode soar aos seus ouvidos prontamente como a melhor solução, pois transmite profissionalismo e credibilidade. Outra vantagem é que a longo prazo ela abre oportunidades para um crescimento de equipe, não deixando o negócio tão dependente do seu próprio trabalho.

Já ao seguir com o seu nome, você consegue criar uma relação de maior proximidade com seus clientes, além de usufruir do seu networking que já te reconhece e de passar a sensação de um serviço mais personalizado.

Mas nem tudo é 8 ou 80. É possível transmitir credibilidade e profissionalismo seguindo com o seu nome e também criar proximidade das pessoas com a marca com o passar do tempo. Soluções híbridas podem funcionar desde que você entenda o seu mercado.

Isso me lembra o caso de um coach que transmite em seu site a mensagem de que possui como principal foco de atuação empresas, e para isso se posiciona como empresa. Essa mensagem acaba resultando num aumento considerável de clientes pessoas físicas, uma vez que ele conseguiu construir o seu nome em paralelo.

É importante destacar que optar por seguir com uma marca, não te exime de cuidar muito bem de seu Eu Digital. Mantenha sempre suas redes atualizadas, alimente com conteúdo pertinente, faça networking e esteja presente.

Marca é o espaço que você ocupa na mente das pessoas. Se posicione, crie seu site, cartão de visitas, atualize suas redes sociais e faça a diferença. 

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1 – Acreditar. Quando você aprendeu a andar com certeza caiu algumas vezes, mas não sabendo que era impossível você foi lá e fez. Acredite na possibilidade do que você almeja.

2 – Planejar. Visualize o caminho a ser percorrido. Desenhe uma escada. Em cada degrau você vai escrever quais atitudes você terá até chegar ao último degrau (este é seu objetivo). Deixe seu desenho onde possa visualizar todos os dias.

3 – Tenha apoio. Pense na trajetória e nos recursos de que necessita antes de iniciar o seu trajeto. Verifique se os recursos são financeiros, emocionais, físicos ou psicológicos e se prepare para a subida.

4 – Dê o primeiro passo. Você só precisa subir o primeiro degrau, a partir daí o caminho começa a ficar menor. E quando você já estiver no meio da sua escada, poderá olhar para baixo e ver o quanto já evoluiu.

5 – Mantenha o entusiasmo. Você encontrará a motivação necessária diariamente quando você se lembrar do seu “Porquê”. Por que e por quem você está subindo esta escada? O que vai ganhar quando chegar no último degrau? Quais serão seus benefícios? Instale o botão do entusiasmo e acesse toda vez que for necessário. Só não vale desistir. Se isto ocorrer reveja seu objetivo, talvez ele não seja tão importante pra você.

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Esta foi uma das perguntas que fiz no meu treinamento “Um Dia para Mudar um ano”. As respostas foram tão fáceis quanto degustar uma pizza. Todos nós temos medos. E se olharmos de um ponto de vista positivo podemos chegar à conclusão de que o medo existe para nos alertar sobre um determinado risco ou perigo. Mas será que este risco é real? Se você respondeu “sim”, baseado em que este risco é real?

E se eu te disser que o medo não existe? É apenas uma criação da nossa mente. Pode até ser uma maneira de nos proteger, mas é uma criação. E da mesma maneira que criamos o medo, podemos eliminá-lo. E só existe um jeito para fazer isso: com uma ação.

Já ouviu aquela frase: “tá com medo, vai com medo mesmo”? Quando você tem um sonho, você gera um sentimento de desejo que por sua vez provoca uma ação que te leva a um resultado. Mas se você tiver medo não existe ação e sem ação o resultado que você almeja não acontece.

Nós nos condicionamos a escutar o medo na nossa mente. Quantas vezes você criou um medo que só existia na sua cabeça e depois viu que foi pura perda de tempo e energia? Algumas pessoas esperam que um dia o medo vá embora, por si só. Mas isso não vai acontecer se você não tomar uma atitude.

Pessoas bem-sucedidas também têm medo, como nós. A diferença é que elas fazem o que precisa ser feito mesmo com medo. Elas têm atitudes, ações que as levam para o objetivo desejado. Eu te convido a responder a pergunta inicial deste texto. Depois responda as próximas três perguntas:

• Qual é hoje o seu maior medo com relação à mudança que você gostaria de fazer na sua vida?
• Escreva o pior cenário caso seu medo se torne realidade.
• Imagine você neste cenário. Quais recursos você precisaria para se livrar dele?

Se você conseguir visualizar o que de pior pode acontecer e de que forma você pode controlar a situação, terá grandes chances de superar seu medo e gerar uma ação. Você ganha força, coragem e confiança a cada experiência em que você enfrenta o medo. Faça exatamente aquilo que acha que não consegue fazer.

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Empreender a própria carreira pode assustar um pouco às vezes. Os meses não têm rendas estáveis e é preciso se planejar. Se você já sabe de tudo isso, provavelmente, já deve ter se visto num fim de tarde com um frio na barriga sem saber pra onde correr.

Não entre em pânico. Na verdade, tudo que você precisa ter é calma, além de incluir um estudo de ciclos de venda do seu produto e saber que o que se planta hoje colhe-se daqui algum tempo.

Faça o dever de casa! Tenha uma boa marca, um site que passe confiança, e esteja presente nas redes sociais, mas além disso uma boa dica é frequentar cursos e palestras. Isso mesmo, dependendo da área que atua, estar presente em outros ambientes pode gerar mais vendas do que uma lista enorme e telefonemas seguidos de prospecção.

É importante identificar um ramo que não seja o mesmo que o seu e que tenha uma certa identificação com você. Se o objetivo é o público corporativo, por exemplo, frequente cursos de contabilidade, gestão e por que não tecnologia. Além de ampliar seus conhecimentos, você se introduzirá em novos ciclos.

Pesquise. Há muitos cursos bons no mercado e muitas vezes é preciso algum investimento para estar em ambientes que lhe interesse, entretanto há diversos bons cursos e palestras gratuitas por aí.

Se você vende processos de Coaching, por exemplo, busque momentos para dizer o que faz. Seja numa pergunta ao facilitador, ou num simples bate papo na hora do café. Lembre-se sempre de trocar cartões de visitas.

Não se esqueça de trazer todos para o seu universo digital. No mínimo os adicione no Facebook e no Linkedin. Assim, mesmo que o ciclo de venda não seja imediato, as pessoas lembrarão de você quando estiverem precisando de Coaching.

Marca é a lembrança que você deixa na mente das pessoas. Pratique isso no seu dia-a-dia.

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Já reparou como os atletas treinam? Não existe feriado, folga ou descanso. Não há corpo mole ou então podem ser engolidos pelo adversário. Só existe determinação e vontade de vencer. O importante é competir? Não. O importante é ganhar. Esta é a mentalidade que eles têm. Este é um mindset de alta performance.

E para ter um mindset assim você precisa experimentar, vivenciar sensações e desafios. É preciso sair da zona de conforto. Ir além. Quero compartilhar uma experiência recente que me fez sentir na prática a importância de sair da minha caixa.

Nunca havia saído do Brasil e pela primeira vez decidi ir para a Philadelphia, EUA, sozinha. Tenho uma amiga em Philly, onde me hospedei. Como ela trabalha praticamente o dia todo e eu queria aproveitar a viagem, utilizei metrô, ônibus, táxi, fiz compras e visitei lugares sozinha. Ou eu falava a língua deles ou estaria perdida.

Não sou fluente no Inglês, mas minha vontade de compreender a língua e conhecer o país me fez assumir riscos. Philadelphia é uma cidade grande, capital da Pensilvânia, onde poderia me perder facilmente. Mas minha vontade de vencer aquele desafio foi muito maior. Meu desejo foi maior que meu problema.

Aprendi que persistência é essencial. Atletas são persistentes. Praticar é fundamental. Somente a prática te leva à perfeição. Confiar é impulsionar a si mesmo. Pessoas de sucesso confiam em si, em sua força interior. O sucesso exige mais.

Minha passagem pelos Estados Unidos me ensinou que é preciso estar preparado para lutar com leões. E como se faz isso? Primeiro é preciso saber o seu por quê. Por que você quer lutar? Segundo, trabalhe suas crenças. Acreditar que não é possível vai te tornar um perdedor. Terceiro é preciso estar preparado. Você vai lutar pra ganhar ou pra morrer?

Vá em frente. Não desista. Quando olhar pra trás verá o quanto já caminhou e o pouco que falta pra chegar ao seu destino. Step by step. Não tenha pressa. Um passo de cada vez vai te levar até lá.

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Você já assistiu o seriado “Lie to me”? Um especialista consegue identificar culpados através de micro expressões. No caso trata-se de um trabalho de ficção científica, mas que tem um cunho de realidade, já que Paul Ekman – considerado um dos 100 mais notáveis psicólogos do século XX e pioneiro no estudo das emoções e expressões faciais – foi consultor científico do seriado.

As micro expressões nem sempre são fáceis de serem identificadas pois ocorrem em uma fração de segundo. Isto acontece quando uma pessoa consciente ou inconscientemente esconde um sentimento. Porém para quem tem um olho treinado para isso pode perceber facilmente a mentira ou a omissão de um determinado fato.

Embora as micro expressões não sejam tão fáceis de serem identificadas por qualquer pessoa, nós deixamos sinais corporais muito claros quando estamos mentindo. É algo que sai da nossa capacidade de controle, a não ser que você seja uma atriz ou um ator. O corpo muitas vezes mostra sinais que indicam o que você está pensando ou sentindo sem que você perceba. É que o sistema límbico, responsável pelos sentimentos, envia impulsos elétricos ao corpo, gerando expressões e movimentos sem nos darmos conta.

São os olhos que dizem uma coisa quando a boca diz outra, a sobrancelha que também rebate o que as palavras dizem, um sorriso de canto de boca ou um punho cerrado que contradiz a fala, etc. Na área da neurologia, as pesquisas demonstram que os movimentos oculares parecem estar associados a diferentes partes ativadoras do cérebro. Na Programação Neolinguística (PNL) estes movimentos são chamados Pistas de Acesso Visuais.

Quando a pessoa está olhando para cima e à esquerda, ela está criando uma imagem de algo que não aconteceu. Quando está olhando para cima e à direita, ela está recordando algo que aconteceu. Olhar para o lado e à esquerda, está criando um som que nunca ouviu antes. Para o lado e à direita, está recordando de um som já conhecido. Olhar para baixo e à esquerda, está procurando sentir algo quando foca numa emoção interna. Para baixo e à direita, está ouvindo sua voz interior. Estes movimentos padrões são observados em pessoas destras com organização neurológica normal.

O estudo sobre a linguagem corporal é amplo. Para quem não o conhece, o melhor que tem a fazer é procurar falar com sinceridade sempre. Olhe nos olhos. Não tenha medo de se expressar e mostrar sua essência. Uma mentira, por menor que seja, é sempre uma mentira. E às vezes pequenas mentiras podem destruir grandes sonhos, inclusive os seus. Pense nisso!

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Uma concessionária de motos demitiu por justa causa um funcionário porque ele “curtiu” no Facebook os comentários ofensivos à empresa. Além disso já vi namoros, casamentos e amizades terminarem por rede social.

O fato é que se você almeja o Sucesso, em qualquer área da sua vida, cuidado com o que posta. Será que realmente há a necessidade de discutir com alguém em rede social? De falar mal da empresa ou dar indiretas? De deixar abertamente exposta sua vida de sofredora? Que motivo leva uma pessoa a expor desta maneira a sua vida e a vida do outro?

#Dica1

GERE AUTORIDADE

O que você faz profissionalmente? Ou então o que faz muito bem e que recebe elogios de outras pessoas? Poste suas experiências de Sucesso. Tenho certeza que você tem algumas. Dê dicas de livros, filmes e cultura. Conhece alguém que tem autoridade em alguma área? Quando tiver a oportunidade troque uma ideia com esta pessoa, tire uma foto e escreva sobre seu aprendizado. Quando você gera autoridade, o mundo passa a ver você com credibilidade e respeito.

#Dica2

TENHA INTEGRIDADE

Diga sempre a verdade em suas redes. Ser íntegro significa que você é uma pessoa de palavra, ética, educada e de honra. Já diz o ditado que a mentira tem perna curta. Uma mentira, mesmo que “pequena”, pode manchar sua história para sempre.

#Dica3

RECIPROCIDADE

As pessoas tendem a lhe dar algo se você der algo antes a elas. Quer mais curtidas? Curta o post dos seus amigos. Quer vender uma ideia? Compre antes a ideia de alguém. Use a rede social como ferramenta de trabalho. Ofereça conteúdo. Informação é conteúdo, caso ainda não tenha um produto. Reciprocidade é uma correspondência mútua. Você só tem a ganhar.

#Dica4

CONTROLE AS EMOÇÕES

Mostre que você tem inteligência o suficiente para não responder a provocações emocionais. Tudo o que publica na Internet fica imortalizado e pode ser usado contra você. Não exponha sua dor, caso isso seja uma carência. Provavelmente muitas pessoas que não gostam de você podem gostar de lhe ver sofrendo ou descontrolada. Daí você dá força para esta energia negativa, que voltará contra você mesmo(a).

#Dica5

PENSE ANTES DE PUBLICAR

O que você vai publicar pode atrapalhar a vida de alguém? Analise seus posts. São chatos? Pedantes? Sem graça? Provavelmente você deve conhecer alguém que publica chatices e inconveniências. Quer ser igual? Que imagem quer passar através de suas redes sociais? Por isso pense muito bem antes de publicar. Você pode ser quem você deseja ser, mas pense em tudo isso e seja o melhor que você pode. Você consegue!

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Ser sustentável é se conhecer melhor, saber para onde está indo, saber suas reais motivações, conceitos amplamente abordados pelo Coaching. Entretanto, quando se fala de marketing pessoal e posicionamento muitos conceitos deturpados podem vir à mente e ao incluir a palavra digital a questão se torna ainda mais complexa.

A Internet torna-se cada vez mais parte da vida do Ser Humano que passa a estar inserido nessa realidade, e essa representação pode até ser maquiada por um certo tempo, entretanto se você deseja um posicionamento que seja útil para sua vida e resulte em oportunidades é preciso fazê-la de uma forma sustentável.

Esse é o motivo da coluna “Eu Digital” estar num portal de Coaching. É uma maneira diferente de pensar no digital.

Esteja disposto a olhar seus canais com outros olhos, entenda como as ferramentas disponíveis podem ser moldadas à sua verdadeira personalidade e anseios. Crie conteúdos, mapeie contatos, interaja.

O futuro será regado de tecnologia aplicada ao que temos de mais simples e autêntico. Saiba dosar e colocar esforços no que realmente importa e desfrute do melhor que o Universo tem a nos oferecer.

Pense nisso e vamos em frente!

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