fbpx

Técnicas de Persuasão: Como influenciar as pessoas da maneira certa?

É possível mudar a mente das pessoas utilizando apenas os argumentos, tom certo de voz ou a tática de negociação correta? Conheça as Técnicas de Persuasão!

Técnicas de Persuasão: Como influenciar as pessoas da maneira certa?

Técnicas de Persuasão: Como influenciar as pessoas da maneira certa?

Quer influenciar as pessoas da maneira certa? Muitos profissionais discutem a arte e a ciência da persuasão. Como é possível mudar a mente das pessoas utilizando apenas os argumentos, tom certo de voz ou a tática de negociação correta? A maneira mais efetiva de influência e persuasão não está relacionada apenas com linguagem corporal ou outras técnicas, mas também com a ideia de compreender as motivações das pessoas. Aqui você verá algumas dicas que te ajudarão nesse processo!

Gostar:

É muito mais fácil influenciar alguém que de fato gosta de você. Influenciadores de sucesso tentam criar identificação e descobrir semelhanças, a fim de construir uma atração, e por consequência atingir o seu objetivo: persuadir.

Prova social:

A necessidade de seguir um líder já faz parte da história humana. As pessoas gostam de acompanhar quem elas admiram, de modo que os influenciadores “levam” os seus seguidores para o mesmo lugar.

Consistência:

A maioria das pessoas prefere manter sua palavra. Quando alguém firma um compromisso, a tendência é que ele seja seguido conforme combinado. No caso dos influenciadores, eles devem conseguir compromissos verbais ou por escrito das outras pessoas.

Autoridade:

As pessoas são fortemente influenciadas por especialistas. Por isso, na hora de falar sobre algum assunto é essencial ter autoridade. Influenciadores de sucesso exibem seu conhecimento para estabelecer assim a sua especialização.

Reciprocidade:

Dar algo para obter alguma coisa em troca. Quando as pessoas se sentem em dívida com você, então elas ficam mais propensas a concordar com o que você quer. Este sentimento pode surgir de algo simples como um elogio, por exemplo.

Gostou do artigo? Quer saber mais sobre as técnicas de persuasão e como influenciar as pessoas da maneira certa? Então entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.

Rui Mesquita
http://www.ruimesquita.com.br

Confira também: O que de fato significa ser um Líder Coach?

 

Rui Mesquita Author
Rui Mesquita é Diretor executivo do IMC, Master Coach e Coach Profissional com 4 Certificações Internacionais; Palestrante; Escritor; Programador  Neurolinguístico; Vendedor e Professor. É especialista em Comportamento Humano, Formação de líderes, Gestão de Vendas, Desenvolvimento de Processos e Gestão Empresarial, apresentador do Programa de TV e RÁDIO Liderando.
follow me
Neste artigo


Participe da Conversa