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É verdade que uma imagem vale mais que 1.000 palavras? Em Coaching isso também vale?

O uso de metáforas como uma possibilidade para instigar a reflexão dos coachees.

A frase “uma imagem vale mais que mil palavras”, atribuída a Confúcio, Imperador e Filósofo chinês, também faz sentido no mundo do Coaching, quando falamos de metáforas como uma possibilidade para instigar a reflexão de nossos clientes.

A metáfora é uma ferramenta linguística muito utilizada no dia a dia, sendo importantíssima na comunicação humana. Seria praticamente impossível falar e pensar sem recorrer à metáfora. Algumas pesquisas demonstram que durante uma conversa o ser humano usa em média 4 metáforas por minuto.

As metáforas são usadas de forma recorrente quando as pessoas não querem ou não conseguem expressar o que realmente sentem. Então falam frases por metáforas onde seu significado fica subentendido.

No livro Metáfora da Vida Cotidiana (em inglês: Metaphors We Live By) os autores George Lakoff e Mark Johnsen afirmam: “A essência da metáfora é a compreensão e a experiência de uma coisa em termos de outra”.

Esta obra causou um grande impacto no mundo acadêmico e Lakoff e Johnson abordam a metáfora e o seu impacto no ser humano, e com este livro desafiam a forma de pensar que vê a metáfora como um simples enfeite do pensamento, e defendem que o próprio pensamento e desenvolvimento cognitivo do ser humano está estruturado graças à metáfora, pois elas estão ligadas à forma como vemos e apreendemos o mundo externo.

Nos processos de Coaching, a metáfora, de uma certa forma se disfarça de uma mensagem objetiva para que tanto o lado consciente quanto o inconsciente possam concorrer na busca de um objetivo.

A metáfora é um recurso poderoso, muito próprio do Coaching e para o seu bom e adequado uso, é necessário conhecer e compreender como podem atingir as emoções de nossos(as) clientes a ponto de produzir um efeito observável durante a interlocução Coach/Cliente.

É relativamente fácil, observarmos como nos referimos e contamos a nossa história (nossa biografia), de forma metaforizada, pois é originada a partir de uma perspectiva pessoal. Por isso, o(a) nosso(a) cliente, precisa, no processo de Coaching, de liberdade para criar suas próprias metáforas.

Não raro, nossos(as) clientes respondem às nossas perguntas com as expressões “não sei” ou “não consigo” que podem ser indícios de ansiedade, medo, culpa e talvez de angústia, as chamadas crenças limitantes. Nestas situações o(a) Coach pode se valer das metáforas para propiciar clareza; as metáforas vão funcionar como uma bússola que dá ao(a) cliente a oportunidade de redirecionamento, de reconexão com as soluções que apenas ele(a) mesmo(a) está apto(a) para construir.

E você caro(a) Coach, já trabalhou com metáforas? Deixe aqui seu comentário e aproveite a oportunidade de troca conosco.

Referências:
Metaphors We Live By. Lakoff, G.; Johnsen, M – publicado pela Universidade de Chicago (2003)
Using metaphors with coaching. Dunbar, A. (2005). Bulletin of the Association for Coaching

João Luiz Pasqual
Presidente da ICF Brasil eleito para o triênio 2016/2018 atuando aqui como colunista representante e voluntário da ICF Brasil.

João Luiz Pasqual tem mais de 40 anos de experiência profissional. Coach Executivo e de grupos. Foi por mais de 30 anos, executivo do mercado financeiro tendo ocupado posições de Diretor Executivo em diversos bancos (Sudameris, Banco Real, Unibanco, ABN AMRO e Santander), viveu na Europa por 8 anos e viajou para mais de 30 países. É conselheiro de empresas pelo Instituto Brasileiro de Governança Corporativa e foi Presidente da ICF no Brasil durante o exercício 2015/2018. É Professional Certified Coach (PCC), Mentor Coach e Accredited Coach Supervisor pela International Coach Federation (ICF). MBA pela FIA-USP e Mestrado em Consulting and Coaching for Change pelo INSEAD-Fontainebleau na França.
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