O Lugar Que Sua Marca Ocupa Diz Mais Do Que Você Imagina
Você já parou para observar como determinadas marcas dividem o mesmo território nas grandes cidades do mundo? Apple, Louis Vuitton, Gucci, Prada. Não é incomum encontrá-las na mesma avenida, no mesmo shopping, às vezes até no mesmo quarteirão.
Seria coincidência?
Dificilmente. O que está em jogo ali não é apenas ponto comercial, mas território simbólico. Marcas não escolhem espaços apenas por fluxo ou valor de aluguel.
Elas escolhem pelo que aquele ambiente comunica sobre elas.
E essa reflexão vai muito além do varejo de luxo.
Empresas comunicam o tempo todo, inclusive quando acreditam estar falando apenas por meio de seus produtos. O endereço, as parcerias, os eventos que frequentam, o tipo de cliente que expõem nas redes sociais, o design do espaço físico, o ambiente digital em que se inserem. Tudo isso constrói significado.
O mercado não avalia somente o que você vende. Ele interpreta o contexto em que você está inserido.
Existe um princípio conhecido como posicionamento por adjacência. Quando uma marca se coloca ao lado de outras que já possuem determinado status, valor ou reputação, parte dessa percepção é transferida simbolicamente. O cérebro humano funciona por associação. Ele compara, agrupa, classifica. É assim que a percepção de valor é formada.
Muitos empresários enfrentam a dificuldade constante de justificar preço. Questionam se o problema está na qualidade do serviço, na comunicação ou na concorrência. Em alguns casos, a resposta pode estar no palco escolhido para apresentar sua oferta.
Um serviço premium inserido em um contexto desalinhado tende a gerar dúvida. Já uma proposta estrategicamente apresentada em ambiente coerente gera confiança.
O espaço que você ocupa conta uma história. E hoje, essa história não se limita ao endereço físico, mas também ao ambiente digital que você constrói. Todo lugar carrega um significado. Seja uma esquina nobre de uma cidade ou então um perfil nas redes sociais, o contexto molda a percepção antes mesmo do produto falar.
Por isso, talvez a pergunta não seja apenas como vender mais, mas onde sua marca está decidindo jogar. Em qual cenário deseja ser percebida e com quais referências pretende ser associada.
Posicionamento não é uma frase escrita na missão da empresa. É o conjunto de decisões estratégicas que sustentam a imagem construída ao longo do tempo.
O lugar que sua marca ocupa comunica antes da primeira reunião comercial. Comunica antes da proposta enviada. Comunica antes mesmo do cliente compreender tecnicamente o que você oferece.
Escolher território é decidir como se deseja ser percebido. E é essa percepção que, ao longo do tempo, constrói autoridade, diferenciação e valor.
Talvez o verdadeiro movimento estratégico não esteja em falar mais alto, mas em ocupar o espaço certo.
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Quer saber como fortalecer seu posicionamento de marca para aumentar a percepção de valor bem como sua autoridade no mercado? Então entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.
Um grande abraço,
Queila Fonini
Fundadora e CEO da Aviah Soluções Empresariais
https://www.aviah.com.br
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Notas de rodapé: 1. Nielsen (2015). Global Trust in Advertising Report. – 59% dos consumidores preferem comprar de marcas familiares e confiáveis. 2. Edelman (2024). Edelman Trust Barometer – Global Report. – Confiança como ativo competitivo central para marcas. 3. Harvard Business School Working Knowledge (2019). Estudos sobre signaling theory e percepção de valor em ambientes competitivos. 4. Kotler, P.; Keller, K. (Marketing Management). Conceito de posicionamento e construção de valor simbólico.
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