Técnicas de vendas: Entendendo o ciclo de vendas

Publicado em 24 de abril de 2019

O ciclo de vendas nada mais é do que todo o percurso que o cliente costuma fazer até fechar negócio com você.

Entender esse caminho é fundamental para aumentar as suas taxas de conversão e para criar atalhos que levarão à conclusão da venda ainda mais rápido.

E o segredo para entender o seu Ciclo de vendas é entender o seu cliente e estudar o seu comportamento nos mais específicos detalhes, buscar soluções para o que o aflige e comprovar a sua capacidade de ajudá-lo.

Quando o vendedor entende o ciclo de vendas, ele capta uma série de informações valiosas que economiza tempo e dinheiro quase que imediatamente.

Além de tudo isso o entendimento do ciclo de vendas possibilita compreender aspectos do comportamento do consumidor que aumentam a segurança do vendedor em relação aos seus clientes.  Um exemplo prático é que se em relação a um determinado produto ou serviço os clientes costumam demorar 3 meses para decidir pela compra, não tem porquê ficar ansioso ligando semanalmente para o cliente e pressionando para a tomada de decisão. Assim é possível, deixar a sua venda muito mais natural e fluída.

Identificar todos os passos do cliente até ele finalmente fechar a compra ajuda a elaborar estratégias que atinjam o público ideal. Sendo assim, é possível falar a língua do cliente e suas chances de ter clientes fiéis aumentam consideravelmente.

Para entender este ciclo é preciso seguir o rastro de informações do cliente na hora que chegam até você. Faça pesquisas, pergunte sobre como ficaram sabendo da sua empresa, qual diferencial viram em você, peça um depoimento e busque colher pontos cegos que as perguntas fechadas podem não evidenciar.

O ciclo de vendas se repetirá e você estará preparado para a próxima rodada!







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Depoimentos
"Parabéns pelo feito mais que merecido! Vcs têm trazido informações de qualidade, agregando não só a minha vida profissional, mas tb pessoal. Sucesso!!!"
Juliana Garbossa
"Parabéns para a equipe Cloud Coaching ! Acompanho diariamente os posts."
Luciana Furquim
"Parabéns! O conteúdo tem sido bastante interessante!"
Priscila Vidal
"Parabéns pela ideia. Os conteúdos são realmente muito bons. Que seja uma trajetória de ainda mais sucesso."
Rafael van Emelen
"Muito bom! Parabéns equipe Cloud! Já estou com vocês! Abraços!
Ana Cris Tina
"Cloud... Para já conversarmos: amo seus vídeos de motivação, são injeções de ânimo para a Vida. Parabéns pelo magnifico trabalho!!! Vocês são maravilhosos, postagens magníficas, videos, ah! eu acompanho todos. Tenham certeza absoluta que o trabalho, o empenho de vocês, são motivo de vida para muitas pessoas. Continuarei ouvindo todos que chegarem até minha página SIM e não é um elogio apenas, é o meu Aplauso à dedicação de vocês a nos ajudar a superar os embates que a vida nos apresenta. Me faz um bem danado!!! Que Deus os abençõe sempre e tenham um excelente final de semana!!!
Maria Terezinha Barbieri




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