Só o Pitch Deck não vende seu negócio!

Publicado em 30 de março de 2018

No ecossistema de Startups todos conhecem a palavra PITCH que é usada “a rodo” por investidores e empreendedores. E não é para menos, afinal, fazer um bom pitch é o primeiro passo para quem deseja apresentar seu negócio e conquistar investimento, clientes e parceiros no mercado. O deck de slides é um dos elementos dessa apresentação que precisa ser bem elaborada para auxiliar o empreendedor na hora de vender o que está se propondo. Além disso, o que poucos sabem é que você precisa de um TEASER sobre o seu negócio.

Teaser não é um Deck, é basicamente um resumo em uma página que descreve a oportunidade de negócios para os investidores. Já ouviu falar em ONE-PAGER? É uma página, uma fotografia do “estado da arte” do seu negócio. Ou seja, em uma única página você precisa detalhar tudo o que você está oferecendo:

  • O problema;
  • A solução;
  • O que e como faz;
  • O mercado em que atua;
  • Porque você se destaca da concorrência;
  • Seus principais números e indicadores;
  • Time com breve descrição;
  • E apresentar a rodada de investimento.

Enfim, tudo isso com um design atrativo que chame atenção e estimule o interesse do receptor em conhecer mais sobre o que você acabou de mostrar.

Mas atenção, não confunda! Não é um pitch de venda ou uma projeção financeira - é um sumário que diz aos investidores porque eles devem se preocupar com sua ideia. É uma ferramenta com o intuito de provocar, estimular o interesse que força o investidor a pensar claramente sobre sua ideia e, principalmente, identificar por que ela é diferente. É uma maneira de se comunicar de forma concisa que requer simplicidade e gramática adequadas, portanto, não use bullets points.

Outro ponto importante: não é para substituir uma conversa real com alguém. Ele fornece informações suficientes para torná-lo atraente, sem dar todos os detalhes. O investidor não quer ouvir sobre todos os seus problemas potenciais ou toda a sua trajetória no primeiro contato. Por isso volto a dizer, seja conciso e objetivo quando for selecionar o que entra neste material, pense como sendo um cartão de visita com mais informações e explore isso a seu favor.

Um One-Pager provocador deve dizer: "Ei, sou uma Startup atraente e acredito que você deveria dar uma olhada. Se fizer sentido meu negócio para você, vamos conversar”. Lembre-se que você só tem uma página, uma chance, então você tem que fazer sua ideia se destacar. Mais do que isso, depois de enviado não dá pra voltar atrás e corrigir ou reenviar, já era. E sim, a primeira leitura que fica. Conduza com tudo como se fosse uma verdadeira oportunidade imperdível para quem está lendo.

Os investidores veem centenas de Pitchs todos os dias. Talvez eles se lembrem da essência do que foi dito nas apresentações, talvez não o façam. One-Pagers são formatados para seduzir, informar e captar interesses. Por isso o design é tão importante também, precisa estar alinhado com o texto. Veja alguns exemplos abaixo e boa sorte com o desenvolvimento do seu material!

Modelos exemplos (clique na imagem abaixo para ampliar):







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Depoimentos
"Parabéns pelo feito mais que merecido! Vcs têm trazido informações de qualidade, agregando não só a minha vida profissional, mas tb pessoal. Sucesso!!!"
Juliana Garbossa
"Parabéns para a equipe Cloud Coaching ! Acompanho diariamente os posts."
Luciana Furquim
"Parabéns! O conteúdo tem sido bastante interessante!"
Priscila Vidal
"Parabéns pela ideia. Os conteúdos são realmente muito bons. Que seja uma trajetória de ainda mais sucesso."
Rafael van Emelen
"Muito bom! Parabéns equipe Cloud! Já estou com vocês! Abraços!
Ana Cris Tina
"Cloud... Para já conversarmos: amo seus vídeos de motivação, são injeções de ânimo para a Vida. Parabéns pelo magnifico trabalho!!! Vocês são maravilhosos, postagens magníficas, videos, ah! eu acompanho todos. Tenham certeza absoluta que o trabalho, o empenho de vocês, são motivo de vida para muitas pessoas. Continuarei ouvindo todos que chegarem até minha página SIM e não é um elogio apenas, é o meu Aplauso à dedicação de vocês a nos ajudar a superar os embates que a vida nos apresenta. Me faz um bem danado!!! Que Deus os abençõe sempre e tenham um excelente final de semana!!!
Maria Terezinha Barbieri




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