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O efeito iceberg

A magnitude daquilo que você não enxerga! Abra seus olhos e enxergue o grande ativo que você tem e está desprezando.

A magnitude daquilo que você não enxerga!

Oi, hoje quero dividir com você um case recente das minhas mentorias.

Vou falar da síndrome do iceberg – síndrome muito comum para quem ainda não se atentou sobre a importância de fazer networking e relacionamento de forma produtiva e voltada para negócios.

Apenas para que você entenda, eu uso o iceberg em vários momentos da mentoria e no método Crossnetwork, hoje vou focar apenas em uma ok!

Muitas pessoas quando chegam a mim, tem uma pergunta frequente:

Como faço para ter mais clientes?

Confesso a você que essa é uma pergunta ruim, pois o processo de ter mais clientes passa por várias fases e uma delas é você sair do não sei que não sei para o sei que não sei, ou seja, saber o que exatamente você não vem fazendo com sua rede de relacionamentos.

Bom… a minha devolutiva a essa sempre é:

Quantos clientes você tem hoje?

A resposta é muita rápida: X clientes.

Então eu faço uma segunda pergunta:

Quanto tempo faz que não conversa com seus clientes?

Nesse momento se estabelece um vácuo no tempo e um silêncio de alguns minutos.

E eles me dizem: Como assim conversar com meu cliente?

Logicamente não consigo passar aqui neste artigo todo o processo que iniciamos, e como disse no início, vou dividir um pouco sobre a Síndrome do Iceberg.

Sua visão pode estar fixada apenas nos 10% que você enxerga sobre o processo de relacionamento e networking e, isso é um risco muito grande e também uma oportunidade.

Agora deu pane no sistema né?

Calma que tudo tem explicação.

O risco está em você não treinar e desenvolver o processo de apneia de proximidade e intensidade com seu Network e a oportunidade está em começar a mergulhar cada vez mais fundo em suas conexões para assim construir oportunidades de negócios.

Um dos meus alunos cresceu mais de 29% do seu faturamento em menos de 2 meses, quando começou a trabalhar sua rede de relacionamentos.

A minha dica aqui é abrir seus olhos para que você enxergue o grande ativo que você tem e está desprezando.

As suas conexões e redes de relacionamentos.

A maior fonte de informações e melhora de resultados estão em suas conexões, sejam elas pessoais ou profissionais, em seus clientes e também nos ex-clientes.

Provavelmente você deve estar com muitas dúvidas e eu adoro quando isso acontece, porque a duvida faz com que você questione suas convicções.

Entenda que ativar a sua rede de relacionamentos, da forma certa, gera resultados incrivelmente rápidos e gratificantes.

Então te pergunto: como você está nutrindo sua rede?

Você sofre da Síndrome do Iceberg?

Você realmente está enxergando o todo sobre sua rede?

Deixe suas dúvidas e reflexões nos comentários.

Será um prazer responder.

Um grande abraço!

Foco, fé e ação

Glauco Vega Author
Tenho mais de 20 anos de experiência profissional corporativa como CEO de rede de franquias, executivo, empresário, palestrante, coach e especialista em networking.CEO da República de Negócios, tenho uma grande experiência como executivo com mais de 13 anos no mundo corporativo nas áreas comerciais, estratégicas e em liderança de pessoas. Vivenciei diversos tipos de setores de empresas e projetos nacionais e internacionais.Sou formado em Comunicação Social, pois acredito que a boa comunicação é um dos principais alicerces da sociedade.MBA em Gestão Empresarial pela FGV e MBA em Gestão de Projetos pela FIA, além de Especializações em Sistema de Gestão Lean pela Consultoria Mckinsey, Metodologia Kaizen pela Consultoria Shingijutsu e Inovação com Professor Moyses Simantopb.Idealizei a República de Negócios, pois percebi que há uma lacuna na condução de geração de valor nos relacionamento e network.Sou especialista em networking e idealizador do método Crossnetwork, responsável por uma grande mudança no comportamento de negócios e resultados.Certificado na Metanoia – processo de educação e propósito nos negócios, que visa o equilíbrio e transformação das empresas para a nova era do conhecimento.Mastermind em marketing digital em conjunto com o time do SDA – maior evento de audiência e tráfego de internet do mundo.Idealizador da Mastreclass TDM – The Digital Meeting – grupo especializado na introdução ao Mkt digital e em novos mercados.Certificado como Master Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching: Personal & Professional Coaching Executive e Business Coaching.Meu propósito de vida é ajudar você a refletir sobre seu momento e ter uma real educação nos negócios.
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