20 frases que os empreendedores falam e os investidores não gostam de ouvir

Publicado em 16 de março de 2018

As palavras têm poder! Mais do que isso, se você é um empreendedor pode estimular ou afastar um investidor com uma única frase ou pensamento. Tenha sempre a consciência de que um diálogo inicial corriqueiro pode ser a chave para você conseguir outros contatos e/ou evoluir para uma apresentação do seu negócio.

Sem contar que muitas pessoas geralmente não pensam antes falar! E cometer este erro, especialmente em contato com um possível investidor que geralmente tem uma quantidade limitada de tempo para transmitir a sua mensagem, pode definir o futuro do seu negócio.

Minha dica neste sentido é: tenha certeza de que você é o mais claro possível, consistente e vá direto ao ponto. Não enrole, não conte casos, não faça piadas ou brincadeiras (até porque não existe intimidade para isso), enfim, não perca tempo e se distraia com temas secundários, afinal, o que você deseja com o investidor que está a sua frente? Essa deve ser a pergunta.

Veja 20 dicas do que NÃO falar com um investidor e se você já cometeu alguns destes erros ao se comunicar, mude sua abordagem daqui pra frente e verá os resultados da sua nova postura.

  1. Antes de começar, você pode assinar este NDA?
    Investidor: Totalmente desnecessário em um primeiro contato.

  2. Nosso amigo em comum me recomendou falar com você.
    Investidor: Você realmente conhece a pessoa que está citando ou teve um minuto de conversa em um evento?

  3. Seria incrível contar com seus conhecimentos no negócio!
    Investidor: Seja mais específico, generalização subtende-se falta de conhecimento prévio.

  4. Talvez possamos tomar um café algum dia?
    Investidor: todos já bebem café o suficiente, mas seria bom enviar neste convite datas específicas, então não precisará ir e voltar no assunto.

  5. [O empreendedor manda um e-mail]: Deixe-me saber se você gostaria de receber mais informações e nosso deck.
    Investidor: Envie o seu deck, seja objetivo e não perca a oportunidade. O investidor pode não abrir um segundo e-mail seu.

  6. O nome da nossa empresa é traktopro.com.br.
    Investidor: Por que escolher um nome difícil de falar e escrever? O investidor vai esperar que haja um bom motivo e não apenas o que eles poderiam comprar, por exemplo.

  7. Nós somos o X para Y, mas com AI, redes neurais e alguns blocos polvilhados lá, mas utilizando a computação de ponta. Talvez ICO também.
    Investidor: Jargão + jargão + jargão = insegurança. Para mostrar domínio e conhecimento técnico nem sempre é necessário usar termos que ninguém vai entender. Se quer vender algo, faça ser compreendido, regra básica.

  8. Somos os primeiros a fazer isso e não temos concorrência.
    Investidor: Essa sem dúvida é uma das melhores! Na cabeça do investidor na hora passa “isso não é verdade e acabei de me encontrar com uma dúzia de startups similares com mais tração”.

  9. Estamos em negociações e trabalhamos com muitas empresas no momento, mas não podemos dizer-lhe quem são.
    Investidor: Então, um monte de testes gratuitos para 3-6 meses que só irá converter alguns.

  10. Estamos tentando levantar investimento para construir alguns projetos e fazer algumas contratações.
    Investidor: Parece um pouco despreocupado, como se você não soubesse o que está fazendo e não tem controle.

  11. Basta conseguir 1% do mercado.
    Investidor: Para tudo! Qual o mercado? Como foi esse estudo? Qual a validação pra respaldar isso?

  12. Temos muito interesse, mas ninguém vai se comprometer até que tenhamos um investidor principal.
    Investidor: A maioria de nós aguardará até que você tenha a liderança para todos, fato.

  13. Temos um investidor líder principal!
    Investidor: “Realmente espero que isso seja verdade e que você não esteja “tentando jogar” ou distorcendo a verdade”.

  14. Temos os melhores mentores.
    Investidor: Alguns grupos de pessoas com quem você fala esporadicamente.

  15. Estamos projetando US $ 100 milhões de receita em 5 anos.
    Investidor: Boa sorte com isso, cuidado com os números exorbitantes e sem fundamento.

  16. Existem outros investidores que você acha que estariam interessados?
    Investidor: Não se preocupe, se houver, definitivamente vou compartilhá-lo com eles.

  17. Google, Apple, Facebook e / ou Amazon nos adquirirão quando os vencermos porque eles não podem fazer o que fazemos.
    Investidor: Claro, claro, você conhece alguém lá? Tem algum fundamento para afirmar isso?

  18. O impossível é só questão de opinião!
    Investidor: Não use frases prontas de efeito, seja o mais realista possível. Sonhadores que “viajam” são detectados facilmente.

  19. Vamos crescer muito sem grandes investimentos.
    Investidor: Tem certeza? Se não aumentar sua capacidade operacional como vai atender as demandas que vão surgir?

  20. Minha ideia/negócio é incrível e promissor, isso basta.
    Investidor: “Ou ele é realmente ingênuo ou prepotente demais para alcançar o que deseja”.







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Maria Terezinha Barbieri




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